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廣納地板業(yè)英才，成就您的夢想-常州市格林思寶木業(yè)有限公司
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| 發(fā)布日期：2009-9-3
來源：常州市格林思寶木業(yè)有限公司 |
——格林思寶實施人才服務(wù)模式新政
經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平指出“任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不單是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭，而是有系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入被動、無序和惡性競爭。”
格林思寶此次提出的八大競爭模式（人才服務(wù)、資金服務(wù)、訂單服務(wù)、營銷、傳播、五星級店鋪、五星級功能、五星級服務(wù)模式），系統(tǒng)而又精煉，其排在首位的人才服務(wù)模式更是體現(xiàn)了“模式優(yōu)則競爭強”的道理。
以往傳統(tǒng)的加盟模式，總部只為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品及專業(yè)知識的培訓(xùn)，而在市場拓展方面則任由其自身發(fā)展，但由于經(jīng)銷商自身人力規(guī)模有限，市場拓展往往不全面，最終導(dǎo)致整體的銷售業(yè)績不佳，而此次格林思寶一反傳統(tǒng)模式，為經(jīng)銷商提供了人才服務(wù)模式。公司為經(jīng)銷商選派優(yōu)秀的省級和市級優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，與經(jīng)銷商一同拓展市場，幫助經(jīng)銷商盡快并超額完成渠道管理和銷售管理兩大目標(biāo)。
格林思寶在全國每個省及各大中型城市，都安排了省級職業(yè)經(jīng)理和市級職業(yè)經(jīng)理，由總公司和經(jīng)銷商共同管理和監(jiān)督。這些職業(yè)經(jīng)理都有著豐厚的營銷經(jīng)驗，他們組成了格林思寶最精良的營銷隊伍，是經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)、獲得收益的后盾。
職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要是各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)地板的銷售業(yè)績和銷售渠道的發(fā)展和管理。總公司采用責(zé)任承包制，每個職業(yè)經(jīng)理人組一個三人團(tuán)隊，分別從新建小區(qū)、家裝公司、商業(yè)分銷三條銷售渠道展開作業(yè)。職業(yè)經(jīng)理都有各自要完成的任務(wù)，總公司針對每次任務(wù)完成的質(zhì)量進(jìn)行相應(yīng)的獎懲。責(zé)任承包制既對職業(yè)經(jīng)理提出了一定程度的挑戰(zhàn)，也給職業(yè)經(jīng)理人提供了展現(xiàn)自己能力及價值的最好平臺，激勵著職業(yè)經(jīng)理為經(jīng)銷商和總公司帶來更大的市場和利益。
在職業(yè)經(jīng)理人的薪資管理方面，月度基本薪資制和年度績效考核獎勵制相結(jié)合，職業(yè)經(jīng)理人擁有雙份收入、雙份回報。月度基本薪資，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)放；另外總公司還提供額外的年度績效考核獎勵，總公司根據(jù)職業(yè)經(jīng)理人完成銷售任務(wù)的情況，給予相應(yīng)的獎勵。總公司人性化的獎勵機(jī)制能激發(fā)職業(yè)經(jīng)理們的更大的工作動力，還能吸引更多的銷售精英加入到公司的營銷隊伍。經(jīng)銷商無需付出更多的人才管理精力，便可以輕松享受職業(yè)經(jīng)理們帶來的巨大利益。
格林思寶的人才服務(wù)模式從經(jīng)銷商的利益出發(fā)，即將聚集和培養(yǎng)一大批最優(yōu)秀的地板業(yè)營銷英才，滿足了經(jīng)銷商全方位拓展市場的需求，成就其個人夢想，實現(xiàn)了總公司和經(jīng)銷商的利益雙贏。
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